למה פתיחת עסק לבד זה מסוכן – ואיך לא ליפול לבור

אם אתה שוקל לפתוח עסק – או שכבר פתחת – תן לי לכתוב לך שורה ישרה ובגובה העיניים: לפתוח עסק לבד, בלי ליווי, זה לא גבורה – זה סיכון.

אני פוגש בעלי עסקים כל הזמן. חכמים, מוכשרים, מלאים ברצון ואנרגיה. אבל גם כאלה שנופלים בדיוק באותם מקומות: טעויות שבמבט לאחור היו יכולות להימנע – אם רק היה מישהו לצידם.

אז הנה חלק מהבורות הקלאסיים שנופלים לתוכם: 

1. בוחרים לוקיישן לפי רגש, לא לפי תנועה

 מישהו ראה חנות פנויה ואמר 'פה זה יהיה מגניב'. אבל האם מישהו בדק אם יש מעבר של אנשים? תנועת רכבים? קהל יעד רלוונטי באזור? בלי בדיקה – זה רולטה. 

2. קונים ציוד יקר מדי – או זול מדי

 כמה פעמים ראיתי עסקים שקנו מטבחים תעשייתיים מיותרים, או להפך – ניסו לחתוך על ההתחלה וקנו ציוד שמתפרק אחרי חודש. בלי ניסיון – אתה לא יודע מה באמת נחוץ. 

3. מתמחרים לפי תחושה

4. נכנסים להוצאות קבועות בלי להבין

 מנת פסטה ב־45 ש"ח זה יפה. אבל אם חומרי הגלם, העבודה, הזמן והתפעול שווים 38 – אתה מרוויח 7 ש"ח. רק שאף אחד לא סיפר לך שזה לא באמת רווח. 

 ניקח רכב לחברה, נשכיר משרד מעוצב – הכול טוב, רק שההוצאות האלה משתקות את העסק עוד לפני שהוא התחיל להכניס. 

אז מה כן?

תתחיל אחרת. עם מישהו שליווה את הדרך הזאת עשרות פעמים. תבנה תהליך. תוודא שאתה לא שורף זמן וכסף על טעויות של טירונים.

פגישה אחת – ואתה יודע מה עושים, ממה להיזהר, ואיפה הכסף שלך לא ייעלם.